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Eu Já Estive Em “Bora Vender, de Alfredo Soares”

Bora Vender foi escrito por Alfredo Soares, fundador da XTECH Commerce, plataforma de criação de lojas virtuais que movimentou 547 milhões de reais em três anos e que, no final de 2017, foi comprada pela VTEX, maior empresa da América Latina de tecnologia  de e-commerce. Alfredo também fundou a Socialrocket, plataforma de automação para o Instagram que transforma perfis em canais de venda.

Alfredo conta que desde que criou a empresa queria criar uma percepção de empresa grande, portanto precisava fazer barulho. Para isso eles tiveram várias sacadas muito legais e uma das primeiras foi contratar uma boa assessoria de imprensa, que no começo custava muito, mas foi graças a assessoria que passou a conceder duas entrevistas por semana. E isso foi construindo a imagem do empreendedor. Segundo palavras de Alfredo: “mais do que isso, a assessoria existe para que você faça os contatos certos”.

Prospectar e/ou vender também deve ser uma tarefa de todos da empresa. Alfredo conta que cada colaborador tinha a meta de prospectar pelo menos cinco clientes no Instagram, e foi aumentando conforme foi dando certo. Era melhor ter um trabalho de rotina porque o lead vinha mais qualificado. “Foi como uma estratégia de War”, conta o Soares.

Outra dica diferente do que se costuma ouvir contratar mais vendedores para a empresa crescer, não é mais uma realidade. Agora a sacada é outra, você precisa criar mais gente interessada no seu produto ou serviço, educar o consumidor. E não menos importante: você é a média das pessoas com quem convive, uma simples frase que o faz pensar se realmente esta andando com quem te ajuda a seguir e estar no caminho que está trilhando para sua vida profissional.

Abaixo mais frases do livro Bora Vender, de Alfredo Soares:

  • Empreender é coisa para obstinados. Antes a molecada sonhava em ter uma guitarra e montar uma banda; hoje sonha ter um anjo e montar uma startup.
  • Execução é principalmente administrar o medo e a incerteza e colocar o plano em primeiro lugar.
  • Empreender é construir um avião enquanto ele está caindo, afinal o fim de um desafio é o começo do próximo.
  • Vender é dar a solução, mesmo que não ganhe nada com isso.
  • Se para você aquilo não é nada demais, não vai dar em nada mesmo.
  • Sucesso é uma questão de execução, não de ideia. Ideia parada não é nada; torna-se o sucesso de outra pessoa.
  • Os erros são a melhor escola, e como é quase impossível prever quando eles vão acontecer, o primeiro passo é executar. Para isso precisa do planejamento, o que chamamos de Momento Zero.
  • Faça algo mesmo sem ter certeza do resultado.
  • Aprenda a direcionar o seu foco.
  • Bootstrap significa aumentar bastante o risco que vai ser assumido, porque sugere ter um negócio por conta própria.
  • Ser bootstrap é construir uma empresa que gere resultado financeiro para a empresa e só depois para você.
  • Inovação está mais ligada a mindset e cultura do que a tecnologia.
  • Empreender é tirar as coisas da inércia.
  • Vender é conseguir ajudar o cliente com alguma dor que ele tenha.
  • Vender é resolver o problema de alguém
  • Para vender você precisa ter um set de skills, conhecer o produto, mercado, concorrência, clientes e tendências.
  • Vender não é só para a equipe comercial do seu negócio.
  • Pivotar é quando você enxerga que seu negócio pode e deve  ser diferente para atingir o sucesso pelo qual você está batalhando.
  • Omnichannel é uma tendência que está longe de ser nova, significa que todo negócio tem que ser 100% multicanal (chat, e-mail, rede social, etc).
  • Vender não é trocar produtos e serviços por dinheiro. É entregar o intangível por trás de toda oferta.
  • Não tem como você continuar encontrando clientes novos se está sempre no mesmo ambiente.

 

Janaína Leme

@eujaestiveem

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